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潍坊电子商务公共服务平台第十三期分享交流课:打造爆款群

2016年09月18日13350

 

应广大学员的要求,2016年9月17号潍坊电子商务公共服务平台携潍坊千佳友电子商务有限公司同潍坊四十家淘宝店主举行关于如何打造爆款宽线的讨论学习。

   所谓爆款,可以是性价比高的产品,可以是利润超高的产品,还可以是在短时间内转化率高的产品。爆款产品不一定是用来赚钱的产品。

   一、打造爆款花钱的烦恼:

1.做直通车时钱花不出去:、a开通了直通车,没有展现,没有点击,钱花不出去,没有转化。展现不好,可能是我们的位置不好,别人看不到;或者是顾客看到了,并不是他们需要的宝贝,这就是我们所做的直通车不精准。B产品的款式不吸引人,顾客没有点击欲望

2.花钱了没有效果:直通车有展现,有点击,但是只是花钱,并没有转化。顾客进店是因为看到我们的主图才点击进来的,详情是主图的缩小版,如果我们的详情和主图所描述的产品并不相符和,这很难让顾客下单;如果顾客点击我们的产品后发现我们的产品不是她想要的款式和诉求以及跟竞品相比没有优势就不会产生转化;

3.花钱后亏损:直通车开起来,有花费,有盈利,有投产,但是一直是处于亏损的状态,这种是直通车没有规划好,盲目的开车,直通车要想盈利就要先做好规划。爆款要具有带动作用,能带动其他的利润产品才具有最终的效果,爆款真正的目的不是为了赚钱而是了带动更多的自然流量以及顾客来做店铺的盈利。

  二、爆款的三个阶段

1.爆款测款冲刺阶段:新做的爆款产品,高付费推广,加大推广力度,引来更多的流量。(花钱时期)

2.爆款稳定爆发阶段:经过高付费的推广后,后续的推广费用有所降低,搜索流量稳定低速爬升,这就是爆款产品稳定爆发的阶段了。(省钱时期)

3.爆款产品盈利阶段:付费推广排名稳定,引流能力稳定,排名稳定,各个数据都已达到稳定不变的状态,直通车稳定盈利。(赚钱时期)

   三、市场分析

1.市场分析:分析竞争对手以及我们产品流量来源;分析我们竞争对手的主推款、辅推款、关联产品。主推款可以帮助店铺引来稳定的流量;辅推款用来补充流量;关联产品可以增加转化,增加客单价。然后找出我们的主推款、辅推款和关联款式。

2.价格分析:店铺的价格决定定位,店铺的宝贝的价格要有多个价格段,找出淘宝喜欢,顾客喜欢的价格段,在这个价格段中间多放一些宝贝。找出我们的价格区间,找出最我们利润和市场以及竞争势力最强的价格区间。

3.流量入口分析:产品的类目找到最适合自己的流量的入口类目,找到自己优势最大的类目。流量一般是免费的流量和付费的流量,免费流量可以通过调整上下架时间来赚取一些流量。付费流量就是通过淘宝客,直通车获取的流量。还有一种不常用的获取流量的方法,就是有的宝贝可以放在不同的类目下面,还有的是一个类目下面可以放上多个宝贝。放在多个类目下抓取流量。

4.竞争对手促销方案分析:想要做好产品,每个店铺都有自己的营销方案,我们可以参考同行的营销方案,只要是比他们的优惠力度大一些,促销方案更吸引人一些就好。

分析产品的各个特点,可以放在哪些子类目下面,哪些产品的引流能力比较强,哪些产品适合做的活动有哪些,相互关联的产品有哪些,把各个产品规划好,提高我们产品的转化率。

5、将自己的店铺产品进行多子类目的流量入口布局。通过多产品,多子类目的布局把自己的关键词流量做到最大。然后通过免费、付费、活动、老顾客等各个流量布局好我们店铺的流量。

总之:店铺的爆款思路:通过多子类目的方式来抓取足够多的流量;然后通过数据的分析找出具有潜质爆款的产品进行测试主推;然后通过主推款来主要引流,通过辅推款来补助维护,通过关联款来增加转化和客单价的模式带动整个店铺的动销率和小爆款率。

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详情咨询:18106368047 18265678781

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