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不愁网:让畜牧养殖全链条信息化

2018年12月31日1140青岛日报

  不愁网:让畜牧养殖全链条信息化

  不愁网产品演示。

  前不久,在青岛的一次中小企业“四新经济”项目路演上,一个叫“不愁网”的项目引起了与会创投机构浓厚的兴趣。活动结束后,青岛不愁网信息科技有限公司的总裁许哲,开始了“繁忙”的接待,虽然花了不少时间,但让许哲高兴的是,公司已经与一家机构初步确定了合作意向。

  2017年从新希望六和辞职创业的许哲,看到了中国养殖业“公司+农户”这一趋势下的信息化需求,开发了一系列“不愁”SAAS产品,切入订单养殖场景,提供养殖过程、生猪交易、农资采购和供应链金融的全链条信息化服务,“我们的目标,是成为第一个覆盖全国的畜牧行业互联网平台。”许哲说。

  面向订单养殖服务的蓝海

  中粮集团是不愁网的客户之一,作为中粮养殖公司的一名管理员,肖进用不愁网的养殖管理平台“不愁养”管理着十几个公司签约的家庭养猪农场。

  他的日常工作就是挨家挨户巡查,将各家的相关数据输入自己的“不愁养”,每一个农场的存栏情况、饲料采食量、饲料剩余库存和每一头猪的信息都汇入不愁网平台的数据库,经过大数据分析计算,为养殖户推送账单并提供技术指导。

  除了管理员端、公司端,“不愁养”还有面向养殖户、兽医、司机不同端口的APP,比如养殖户可以实时查询到自己农场的情况,还可以根据平台上的提醒,及时在线采购饲料、疫苗等物料。当猪成熟后,直接点击“出栏申请”,就会有司机上门把猪运走。

  对于中粮来说,“不愁养”将企业管理员、养殖户、司机、兽医以及收购人员等都纳入管理,形成数据闭环,极大降低了企业规模扩张所带来的管理成本。

  从2016年开始,中国畜牧业进入转型、规模化升级的新阶段,散户在环保和亏损的双重压力下加速退出,大企业迅速扩张。目前,国内大企业扩张的主要方式就是“公司+农户”“合作社+家庭农场”的订单养殖模式,即公司(合作社)与养殖户签订合同,约定回收价格或劳务费,由公司提供生产资料和技术指导,养殖户提供养殖场地和劳动力。

  这种模式下,公司承担了市场风险,但无需自建棚舍,固定资产折旧和人工费用大大降低;养殖户承担死淘、疫病等养殖过程风险,但避免了市场行情影响,无论价格高低养殖户的收益都有保证。

  订单养殖市场扩张迅猛。以合同猪养殖为例,2016年,全国合同猪出栏量约3000万头,到了2017年底达到约9000万头,一年扩张了300%,占全国生猪总出栏量的七分之一多。

  与此同时,订单养殖也面临着一系列问题,如企业资产风险、企业或养殖户违约、融资难等。

  不愁网能够迅速打开市场,正是敏感地发现了行业痛点,利用移动互联网+现场管理的模式,在信息层面打通上下游环节。以资产安全为例,每头出栏或死亡的生猪都有唯一编码,养殖过程中出现异常情况时,会由现场人员拍照后输入平台,通过编号、定位及拍照时间等多个技术手段,确保事件发生的真实性。

  除了核心产品不愁养,“不愁”系列产品还包括为企业提供生产资料购买平台的“不愁买”;为农户和合作社对接猪经纪或屠宰场的“不愁卖”;利用大数据,帮助养殖户或企业低成本融资的“不愁钱”。

  从龙头企业切入,快速占领市场

  在创办不愁网之前,许哲是山东新希望六和集团信息部总经理,在养殖信息化领域拥有丰富的积累和沉淀。

  2017年,看到订单养殖信息化服务的这片蓝海,许哲和同事栾延康,再加上拥有13年系统架构经验的计算机硕士王留英,正式组团创业。

  因为对行业有足够的了解,不愁网的产品非常“接地气”,他们也在创业不久,就收获了山东玖瑞农牧的第一单业务。此后,中粮集团、山西大象集团、新疆天康集团等大客户的订单不断。今年上半年,公司的营收已经突破300万。

  在这片蓝海中,不愁网当下的竞争对手并不多:大北农旗下的农信互联网,代表的是大型养殖集团自己开发的内部系统;与“不愁卖”类似的第三方平台“猪之宝”。

  在许哲看来,猪之宝是从生猪交易环节切入,主要面向的是农户,规模无法迅速扩张;不愁网是从养殖过程切入,迅速与龙头企业进行合作,可以更快速地占领市场,而且掌握了养殖过程这一核心数据资源,在大数据增值业务上的前景更加广阔。

  在与中粮、山西大象、新疆天康、广西扬翔、新大牧业和台湾大成等龙头企业建立合作关系后,不愁网的合同猪存栏数超过500万头,市场占有率已经达到20%。

  拓展基于数据支撑的增值服务

  在成立之后不久,不愁网就获得里程碑创投的300万天使轮融资。目前,公司正在进行第二轮融资,公司估值8000万至1亿,计划融资1000万元,用于扩展业务范围。

  在里程碑创投总经理盖洪波看来,互联网行业,独角兽的机会更多出现在细分垂直领域。做深做透细分垂直领域,连接更多的人,并有效满足场景需求,不愁网公司正是这样一种“连接+深度场景化”的B2B模式。

  下一步,不愁网将客户目标指向全国50万家养殖合作社,“我们现在管理的各类养殖户约5万人,年底将突破20万人。伴随着龙头企业的成长和新进客户,我们有望在5年内,覆盖100个主要养殖品类,为中国50%左右的合同养殖提供综合服务。”

  同所有的供应链管理公司一样,随着用户量的增大,数据将成为公司最大的资产。在数据增值服务方面,不愁网通过自己的系列产品,在解决企业和养殖户的养殖管理、生猪交易、设备采购基础上,向金融消费、物联网、信息技术和物流等领域拓展。

  许哲告诉记者,不愁网已经与蚂蚁金服合作,以养殖订单和大数据为基础做大供应链金融服务。

  (青岛日报/青岛观/青报网记者 张淼淼)(青岛日报/青岛观/青报网)

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